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成功的营销策划需要进行多方位的考虑

来源:http://www.bizhimarket.cn    发布时间:2019-11-18

近些年来从事营销策划专业的人越来越多,其根本原因在于企业在进行竞争过程中对市场营销的依赖越来越大,出色的营销策划能够给公司品牌产品带来巨大的收益。那么对于营销人才来说,如何快速的写好一份出色的营销策划方案呢?无锡广告策划公司带你看看下面几个点,熟悉的掌握它一定能让你写营销策划方案的能力更上一层楼!

理解需求和目标:决定大方向

任何一份方案都是为了“解决问题“或“产生作用“而存在,所以首先就是要跟需求的提出方进行多次沟通,搞清楚这份方案的需求和目标是什么(营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位?市场研究?新品上市宣传?促进销售?提升知名度?竞品分析?消费者洞察?用户运营?广告策略和创意?媒体投放计划?等等)只有搞清楚方案的需求和目标,我们才能找到构思框架的维度,确保大方向不会出错。

整理搜集资料:熟悉项目

有了大方向之后,为了熟悉项目的整体情况,就需要去整理和搜集大量的资料。比如做一份品牌定位方案,通常需要的资料包括:品牌和产品的介绍,整体市场环境和趋势,竞争对手的品牌和产品,竞争对手的广告,消费者的属性和行为,消费者对品牌的认知(不一定有现成的,可能需要调研后获得)等。虽然整理搜集资料这件事情比较的费精力、比较的枯燥,但只有把资料整理好并彻底消化掉,才能对后面的Idea输出提供足够的弹药支持。

研究和调查:发现线索

无锡广告策划

有些资料是我们可以拿来即用的,如品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。但大部分资料必须进一步研究分析,才能够找到有价值的线索;或者展开进一步的调查,才能得出我们需要的结论;比如拿到竞品广告资料,我们就得去研究它的广告策略是什么?广告的优缺点在哪? 再比如拿到消费者的资料,就需要根据已知的消费者基础属性,进一步利用问卷调查、焦点小组等定量和定性的手段,去洞察消费者产生购买行为背后的真因。研究和调查的工作极其考验策划人的功力,通常只有经验老道的策划人才可以快速发现有价值的线索,当然初级策划人只要多问多学多思考,在这个过程也会颇有收获。

提炼核心课题:确立命题

通常来说,“理解需求、整理资料、研究和调查“这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间,却还没有正式进入方案撰写的阶段。为什么前面需要花费如此多的时间和精力?是为了准确提炼整个方案的核心课题,一击致命!就好比医生给病人问诊,会先让病人做一些检查、询问身体的症状,诊断清楚之后才能对症下药,给出合理的治疗方案。美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林,提出过一个有名的吉德林法则:把难题清楚地提出来,便已经解决了一半。说明在任何工作当中,认清核心问题是非常关键的一环。

一份成功的营销策划方案需要进行多方位的考虑,只要将过程中的每一步都推算好,才能在实际运行过程中达到事半功倍的效果。除此之外,营销策划方案汇总还应包含谨记预备方案,以备不时之需。以上就是小编接好的有关于如何写好营销策划方案的注意点了,掌握好这些,你的营销策划文案能力一定可以得到一定的提升。


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