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整合营销需要对市场进行定位找准目标客户人群

来源:http://www.bizhimarket.cn/news/38.html    发布时间:2019-10-08

营销策划是人们进行推广宣传时常用的一种手段,现在的营销策划一般都是用的是整合营销传播理念,整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是:“整合营销传播是一个业务战略过程,它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划,这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”以下是整合营销策略的关键因素:

1、合理的市场定位

企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。寻找与竞争对手的比较优势,引起消费者关注并购买的产品,通过差异化诉求,寻找到合适的消费群体,为企业贡献利润较大的产品。企业需要从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位等方面考虑,通过示范效应创造消费者的需求,把握住市场经济的规律。

2、投入与产出的理性分析是获利的重要保障

整合营销要求营销人员以新的思维方式来理解营销中的传播,它不单表现在广告传播环节,而且还渗透到促销与销售环节,扩展至产品包装、零售店产品的摆放等。找准市场定位,合理利用企业的潜在资源,并需要媒体等各种资源的配合。通过采取典型的拉引策略以及对终端市场中消费者的宣传,提升知名度来促进购买。

3、注重多种营销要素细节的成功

在进行整合营销的过程中,各个细节的精准把控是很重要的事情。一般的营销细节包括活动、产品的包装以及促销的手段等等,只有将细节做到位,才能获得整体的成功。

以上就是小编为您介绍的有关于整合营销策划的内容好了,看过的小伙伴们有没有更了解一点呢?整合营销传播是全新的战略性管理与营销策略,成功的整合营销传播要把握好关键因素,将各相关利益体进行有机整合。只有这样,才能在越演越烈的竞争市场上建立成功的品牌,形成忠诚的顾客群,增强企业竞争力。



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