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展会可以挖缺潜在客户提高公司的竞争力

来源:http://www.bizhimarket.cn/news/37.html    发布时间:2019-09-30

当公司想要在市场发布新产品的时候,往往会选择用召开展会的方式进行,一起到宣传和推广的作用。展会通过精心的设计和独具特色的舞台效果可以有效地展示出公司品牌产品以及企业形象。展览会提供了一个进行市场调查的极好机会,如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务。可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。想要做出好的展会首先要准备一份详细的展会策划案。

做一个好的展会策划案需要具备以下几个方面:

一、确定举办目的举办一场展览会,首先要确定其目标。能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为:宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

二、选择适合场地 首先须考虑的是人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向,再依此挑选摊位。

三、参展安排

1.参展主题的确定;

2.展位的确定;

3. 展台设计与搭建;展台的设计要突出主题、强调个性,同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。

4.有效的邀请准客户:尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加,会展开始前1天进行提醒。

5.展示会中的接待步骤

1)、登记(客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等)

2)、现场演示

3)、介绍公司及产品背景

4)、展示其他样机5)、将意向客户请至洽谈区促成成交

6)、如有客户当场签单,尽力渲染,制造高潮

7)、发放资料、礼品抽奖

8)、礼貌周到地送客户出门,并预约下次拜访时间9)、到签到处记下客户意向及责任人

一般展会都会邀请新闻媒体,以此来增加曝光和热度,吸引更多人关注。有的站会徽设计顾可体验的环节,通过具体的亲身体验切实感受产品以及服务,来增加它们的消费欲望。除此之外,展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。


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