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无锡营销策划告诉您中小型企业重在营而不在销

来源:http://www.bizhimarket.cn    发布时间:2019-08-22

国 家复兴快速发展往往带动着我国国民经济的快速发展,稍微有点经商想法的都会选择进行创业。所以我国现下出现了很多中小型企业,俗话说打江山容易守江山难,那么中小型企业到底该如何生存和发展呢?我们该如何选择发展方向和怎样进行品牌的推广呢,难道只能做销售,不能做营销策划;做营销策划就一定要靠高新技术的引进,难道营销策划只是大企业的专利,专业的无锡营销策划团队告诉您中小型企业要注重营销而非销售。

企业越小越应该注重营销,而不是销售。中小企业只有做营销,才能活得更好、更长久。理由如下:大部分行业的市场结构是金字塔型的。即:产品越低档,市场规模就越大;越高 档,市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在,紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市场,小企业做小市场”。原因很简单,大企业由于规模大,可以大幅度降低其单位固定成本,也可以在一定程度上降低其单位变动成本,由此就获得总成本领 先的优势。而中小企业,如果没有特殊的社会资源和支持,获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力,并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。因为,大企业动不动就在全球范围招标原附材料,而中小企业却没有这个能力。再说,大企业产品价格低,却品牌价值不低,所以,目标顾客更容易接受他们的产品。可中小企业没有或缺乏这种品牌优势,越便宜可能越难卖,规模和利润的哪头都占不上。所以,中小企业盲目模仿大企业,做低档产品和它们去抗衡,似乎是以卵击石。


那么,中小民营企业要想生存该怎么办?选择去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论,那就毫无疑问了,你光靠销售是不可能做到这种市场的。必须从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式,然后在专业的市场细分基础上,开发具有针对性的产品才行。这就是企业越小越应该注重营销之道理所在。 所以,不要把营销策划当作花费,而应该当作投资。只有正确的投资,你才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的空间。假如哪一 天上帝真的要把所有中小企业至于死地,那么“营”死比“销”死更光荣!

所以,企业越小越应该注重营销策划,而不是销售。中小企业只有营销,才能活得更好、更长久。

综上所述:中小型企业要想长远的发展并且想要将品牌推广出去的话就要进行营销策划而非销售或者是广告策划,因为花同样的钱去做广告只是一时的热潮,广告要是能带动产品的推广那我们是喜闻乐见的,就怕到头来只是空欢喜一场投入打了水漂,而营销策划是长远发展的规划。


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